Parte IEl oficio y su marco
1Qué hace realmente un corredor de propiedadesgratis- 1.1 El malentendido de origen
- 1.2 Qué es el corretaje, jurídicamente
- 1.3 Las cuatro funciones que ejerces de verdad
- 1.4 Por qué esto no es «abrir puertas»
- 1.5 Lo que no eres
- 1.6 Lo esencial de este capítulo
- Para fijar lo aprendido
2Quién puede ejercer: la regulación que hay y la que viene- 2.1 La frase que se repite y está mal dicha
- 2.2 Lo que sí tienes que hacer hoy
- 2.3 Los registros que se venden por internet
- 2.4 Los gremios: voluntarios, y no podría ser de otro modo
- 2.5 Lo que se ha intentado legislar
- 2.6 La Ley del Consumidor y tú
- 2.7 Un apunte sobre el Código de Comercio
- 2.8 Lo esencial de este capítulo
- Para fijar lo aprendido
3Montar la operación: figura jurídica, tributación y seguros- 3.1 La decisión que condiciona todo lo demás
- 3.2 Primera o segunda categoría: dónde caes
- 3.3 Lo que te llega al bolsillo
- 3.4 Lo que cuesta incumplir, en cifras
- 3.5 Los regímenes tributarios de la empresa
- 3.6 Qué figura constituir
- 3.7 Cuando dejas de trabajar solo
- 3.8 La patente municipal, con números
- 3.9 Seguros: dos conversaciones distintas
- 3.10 Cuánto cobrar
- 3.11 Lo esencial de este capítulo
- Para fijar lo aprendido
Parte IICaptación: conseguir la propiedad
5La orden de corretaje: el contrato que te protege- 5.1 El documento del que depende tu sueldo
- 5.2 Los siete elementos
- 5.3 Cuándo se devenga tu comisión
- 5.4 Quién puede firmarte la orden
- 5.5 Lo que la orden debe decir sobre ti
- 5.6 Cláusulas que no conviene poner
- 5.7 La orden en papel y la orden que sirve
- 5.8 Lo esencial de este capítulo
- Para fijar lo aprendido
6Exclusividad, canje y comisión compartida- 6.1 Los tres regímenes
- 6.2 Por qué el encargo abierto perjudica al propietario
- 6.3 Cómo se pide una exclusiva
- 6.4 El canje
- 6.5 Cuando el conflicto igual ocurre
- 6.6 El registro de visitas
- 6.7 Lo esencial de este capítulo
- Para fijar lo aprendido
7Revisión preliminar de títulos: qué mirar antes de aceptar- 7.1 Por qué se revisa antes y no después
- 7.2 Los seis documentos del primer día
- 7.3 Leer el certificado de informaciones previas
- 7.4 Hasta dónde mirar hacia atrás
- 7.5 Las doce banderas rojas
- 7.6 Qué haces con lo que encontraste
- 7.7 Lo esencial de este capítulo
- Para fijar lo aprendido
8Tasación: cómo se le pone precio a un inmueble- 8.1 Tres números distintos para la misma casa
- 8.2 Los tres métodos, y cuál usas
- 8.3 El análisis comparativo, bien hecho
- 8.4 La conversación del precio
- 8.5 Sobre quién puede tasar
- 8.6 Lo esencial de este capítulo
- Para fijar lo aprendido
Parte IIIComercialización
9Publicar sin meterse en problemas- 9.1 Eres el anunciante, y algo más
- 9.2 Qué elementos del aviso te exponen
- 9.3 Lo que enseña la jurisprudencia disponible
- 9.4 Superficies: el campo minado
- 9.5 Fotografía, render e imágenes generadas
- 9.6 El protocolo que te protege
- 9.7 Lo esencial de este capítulo
- Para fijar lo aprendido
10Visitas, interesados y manejo de datos- 10.1 Dos riesgos que viven en la misma carpeta
- 10.2 Elegir sin discriminar
- 10.3 Los antecedentes que pides
- 10.4 Qué haces con las carpetas después
- 10.5 La visita, en concreto
- 10.6 Lo esencial de este capítulo
- Para fijar lo aprendido
11Oferta, contraoferta y reserva- 11.1 El momento en que el negocio deja de ser una conversación
- 11.2 La oferta: cuándo obliga y hasta cuándo
- 11.3 La contraoferta mata la oferta
- 11.4 Por qué en inmuebles nada de esto cierra la venta
- 11.5 La reserva: el documento sin nombre legal
- 11.6 El dinero de la reserva
- 11.7 Lo esencial de este capítulo
- Para fijar lo aprendido
Parte IVCerrar una venta
12Qué se vende realmente: cabida, saneamiento y vicios- 12.1 El día en que el comprador mide
- 12.2 Los tres elementos y la solemnidad
- 12.3 Cabida y cuerpo cierto: los metros que faltan
- 12.4 Saneamiento: el vendedor no termina cuando entrega
- 12.5 Vender un sitio, que no es vender una casa
- 12.6 Dónde queda parado el corredor
- 12.7 Lo esencial de este capítulo
- Para fijar lo aprendido
13La promesa de compraventa- 13.1 El contrato que sostiene los sesenta días
- 13.2 Los cuatro requisitos, en serio
- 13.3 La cláusula penal
- 13.4 Cuando alguien no llega a la notaría
- 13.5 Viviendas en verde y en blanco
- 13.6 Cuando el cliente vende para comprar
- 13.7 Qué debe decir tu promesa
- 13.8 Lo esencial de este capítulo
- Para fijar lo aprendido
14El estudio de títulos completo- 14.1 El trabajo que no es tuyo pero decide tu comisión
- 14.2 De dónde salen los diez años
- 14.3 La carpeta
- 14.4 La inscripción es todo
- 14.5 Las cuatro restricciones que matan ventas
- 14.6 Lo que los certificados no te dicen
- 14.7 Hipotecas y alzamientos
- 14.8 Títulos que necesitan atención especial
- 14.9 Comprar en remate
- 14.10 Qué puede hacer un corredor
- 14.11 Lo esencial de este capítulo
- Para fijar lo aprendido
15Cuando la contraparte es una sociedad- 15.1 «Quién firma» es una pregunta jurídica
- 15.2 Los cuatro documentos
- 15.3 Qué se lee en el poder
- 15.4 Los tipos societarios, uno por uno
- 15.5 El objeto social: cuándo importa y cuándo no
- 15.6 La sociedad en problemas
- 15.7 El término de giro y la sociedad que dejó de operar
- 15.8 Los cinco tipos en una página
- 15.9 Lo esencial de este capítulo
- Para fijar lo aprendido
16Vender una propiedad heredada- 16.1 Lo que pasa y lo que no pasa cuando alguien muere
- 16.2 La primera pregunta: ¿hay testamento?
- 16.3 El trámite ante el Registro Civil, paso por paso
- 16.4 Los tres candados del artículo 688
- 16.5 El cuarto candado: el impuesto
- 16.6 Quién firma la escritura
- 16.7 La cesión de derechos hereditarios
- 16.8 El costo tributario de la venta, que casi nadie advierte
- 16.9 Lo esencial de este capítulo
- Para fijar lo aprendido
17Cuando la contraparte es extranjera- 17.1 La regla, antes que las excepciones
- 17.2 Las dos versiones falsas de la restricción fronteriza
- 17.3 Dónde están las zonas fronterizas, y por qué no hay lista aquí
- 17.4 El párrafo de la escritura que existe por esta ley
- 17.5 La carpeta de un comprador extranjero
- 17.6 La línea entre restringir y discriminar
- 17.7 Un caso que junta todo
- 17.8 Lo esencial de este capítulo
- Para fijar lo aprendido
18El crédito hipotecario y por qué se caen los negocios- 18.1 La etapa donde mueren los negocios
- 18.2 Simulación, preaprobación y aprobación
- 18.3 Sobre qué monto financia el banco
- 18.4 Cuánto presta un banco: práctica, no ley
- 18.5 El calendario real
- 18.6 Los gastos que nadie contó
- 18.7 Los seguros
- 18.8 DFL 2: lo que queda del beneficio
- 18.9 Subsidios
- 18.10 Las cinco razones por las que se cae
- 18.11 Lo esencial de este capítulo
- Para fijar lo aprendido
19Vender y comprar con subsidio habitacional- 19.1 Son dos programas y no se parecen
- 19.2 El certificado, y los cuatro datos que decides mirar
- 19.3 Qué propiedad califica
- 19.4 El precio, que no siempre es el de la escritura
- 19.5 La tasación, y un atajo que ahorra semanas
- 19.6 Cuándo le llega la plata al vendedor
- 19.7 Vender una propiedad que se compró con subsidio
- 19.8 Lo que el reglamento no dice, y no vas a encontrar
- 19.9 Lo esencial de este capítulo
- Para fijar lo aprendido
20La escritura y el Conservador- 20.1 Firmar no es comprar
- 20.2 La escritura
- 20.3 Las instrucciones notariales
- 20.4 El Conservador
- 20.5 El orden de ingreso
- 20.6 Quién paga qué
- 20.7 Los frenos que aparecen el mismo día
- 20.8 La entrega material
- 20.9 Vender con alguien adentro
- 20.10 El día de la firma, minuto a minuto
- 20.11 Lo esencial de este capítulo
- Para fijar lo aprendido
21Los impuestos de una compraventa- 21.1 Lo primero: no existe el «impuesto a la compraventa»
- 21.2 IVA en la venta de inmuebles
- 21.3 El mayor valor: las 8.000 UF
- 21.4 El impuesto de timbres
- 21.5 Contribuciones
- 21.6 Tu propia comisión
- 21.7 Arriendo
- 21.8 Hasta cuándo pueden revisarlo y cobrarlo
- 21.9 Quién paga qué
- 21.10 Lo esencial de este capítulo
- Para fijar lo aprendido
22Vender en verde y en blanco- 22.1 Dos palabras que no significan lo mismo
- 22.2 Comprobar que el proyecto existe
- 22.3 El art. 138 bis en la operación, no en el contrato
- 22.4 Por qué este capítulo existe: el art. 470 N.º 9
- 22.5 Si la inmobiliaria cae
- 22.6 El calendario de una operación en verde
- 22.7 El crédito especial, en tres frases
- 22.8 Plazos de entrega y multas por atraso
- 22.9 Un caso completo, de punta a punta
- 22.10 Lo esencial de este capítulo
- Para fijar lo aprendido
23Vender una parcela: agua, subdivisión y servicios- 23.1 Lo que el comprador cree que compra
- 23.2 El agua no viene con el terreno
- 23.3 El certificado del SAG
- 23.4 Los tres servicios que deciden el precio
- 23.5 Los árboles que no se pueden cortar
- 23.6 Lo esencial de este capítulo
- Para fijar lo aprendido
Parte VCerrar un arriendo
24El contrato de arriendo urbano hoy- 24.1 Un contrato que casi todos creen conocer
- 24.2 Qué arriendos cubre la ley especial
- 24.3 Cuando la propiedad se vende
- 24.4 Plazos y desahucio
- 24.5 La garantía
- 24.6 Reparaciones: quién paga qué
- 24.7 Subarriendo
- 24.8 Lo que no puedes hacer cuando no pagan
- 24.9 Dos confusiones frecuentes más
- 24.10 IVA en el arriendo
- 24.11 Lo esencial de este capítulo
- Para fijar lo aprendido
25Elegir arrendatario: garantías, avales y seguros- 25.1 Tres formas de dormir tranquilo, y ninguna es completa
- 25.2 El mes de garantía
- 25.3 Aval, fiador, codeudor
- 25.4 Y del otro lado: quién puede arrendar
- 25.5 Antecedentes: qué pedir y hasta dónde
- 25.6 Seguros de arriendo
- 25.7 El acta de entrega, otra vez
- 25.8 Lo esencial de este capítulo
- Para fijar lo aprendido
26Cuando no pagan: la Ley 21.461 en la práctica- 26.1 Dos instituciones distintas que todos confunden
- 26.2 Qué exige el contrato para llegar al monitorio
- 26.3 Lo que cambió y el rubro sigue enseñando mal
- 26.4 Los tres errores que arruinan el caso antes de empezar
- 26.5 Lo que sí puedes hacer antes del juicio
- 26.6 Detalles que hacen caer lanzamientos
- 26.7 Lo esencial de este capítulo
- Para fijar lo aprendido
27Temporada, rústico y otros arriendos especiales- 27.1 Excluido no es lo mismo que desregulado
- 27.2 Arriendo de temporada
- 27.3 Arriendo por plataformas
- 27.4 Predios rústicos
- 27.5 Local comercial, oficinas y bodegas
- 27.6 Leasing habitacional y opción de compra
- 27.7 Subsidio de arriendo
- 27.8 Lo esencial de este capítulo
- Para fijar lo aprendido
28Arriendo comercial: locales, oficinas y bodegas- 28.1 Es lo mismo, y no se parece en nada
- 28.2 Qué queda de la ley especial cuando el arrendatario es una empresa
- 28.3 El IVA, que es donde está la plata
- 28.4 Las siete cláusulas propias, con redacción sugerida
- 28.5 El derecho de llaves: qué se está pagando en realidad
- 28.6 Garantías: cuál conviene según el perfil
- 28.7 El término: aquí no se inventa nada
- 28.8 Lo esencial de este capítulo
- Para fijar lo aprendido
Parte VIDespués del cierre
29Administración de propiedades- 29.1 Administrar es ser mandatario, con todo lo que eso trae
- 29.2 Hasta dónde llegan tus facultades
- 29.3 El dinero
- 29.4 Rendición de cuentas
- 29.5 La obligación tributaria que casi nadie conoce
- 29.6 Si administras piezas o habitaciones
- 29.7 Responsabilidad frente a terceros
- 29.8 Terminar la administración
- 29.9 Lo esencial de este capítulo
- Para fijar lo aprendido
30Copropiedad inmobiliaria: la Ley 21.442- 30.1 Tres fechas y tres reglamentos
- 30.2 Los dos tipos de condominio
- 30.3 Qué se vende exactamente
- 30.4 Gastos comunes
- 30.5 Corte de suministros
- 30.6 Mascotas y arriendo por plataformas
- 30.7 Asambleas, quórums y administración
- 30.8 Lo esencial de este capítulo
- Para fijar lo aprendido
31Honorarios: cuánto, cuándo y cómo cobrarlos- 31.1 Por qué este capítulo no trae una tabla de precios
- 31.2 Qué es jurídicamente el corretaje
- 31.3 El devengo: la cláusula que decide si cobras
- 31.4 A quién puedes cobrarle
- 31.5 Arriendo y administración: otro devengo
- 31.6 Cuando el cliente se salta al corredor
- 31.7 Cobrar cuando no pagan
- 31.8 Documentación y reparto
- 31.9 Lo esencial de este capítulo
- Para fijar lo aprendido
32Cuando algo sale mal: tu responsabilidad- 32.1 Cinco vías, no una
- 32.2 Frente a tu mandante
- 32.3 Frente a terceros y frente al consumidor
- 32.4 Las cláusulas que no te protegen
- 32.5 Lo penal, sin dramatismo
- 32.6 La UAF, que sí fiscaliza
- 32.7 El seguro de responsabilidad civil
- 32.8 Cómo se defiende un corredor
- 32.9 Lo esencial de este capítulo
- Para fijar lo aprendido
Parte VIICierre
33Lo que la ley manda, lo que la costumbre manda y lo que se discute- 33.1 Un libro que se pasó treinta y dos capítulos distinguiendo
- 33.2 Lo que sí es ley
- 33.3 Lo que es costumbre, y el rubro cita como ley
- 33.4 Lo que está genuinamente discutido
- 33.5 Lo que hay que verificar siempre
- 33.6 Lo que queda cuando se apaga el libro
- Para fijar lo aprendido
Apéndices
Para empezar y para cerrar
·Respuestas- Parte I — El oficio y su marco
- Parte II — Captación
- Parte III — Comercialización
- Parte IV — Cerrar una venta
- Parte V — Cerrar un arriendo
- Parte VI — Después del cierre
- Parte VII — Cierre